網絡營銷的起源
來源：尚品中國|
類型：網站百科|
時間：2014-10-15
網絡從20世紀60年代誕生起，經過近40年的發(fā)展.可以說取得了極大的成功。商家們從中受益匪淺，并已逐步在網上演變出“虛擬市場”、“網上購物”等新型商業(yè)活動，從而產生了網絡營銷。網絡營銷是以網站設計為基礎的交易，各種新生事物的產生與發(fā)展都有其原因和環(huán)境，網絡營銷也不例外，可以說網絡營銷是科學技術的發(fā)展、消費者價值觀的變化、市場競爭激烈等因素綜合作用的必然產物。 在中國，20年前計算機在人們的生活中還是奢侈品，仿佛只有從事電腦研究的人員或有錢人才配擁有它。而今無論是在工作單位還是在家中，電腦都像一件必需品一樣伴隨我們左右。
對某些人來說，他們對電腦的需求已不亞于“活著就要吃飯”這類需求，特別是近年來，為了提高工作效率，人們不斷推進無紙化辦公和數(shù)字化管理等新觀念，可見計算機應用的普及以及網絡技術的應用正以驚人的速度席卷著中國這塊古老的土地?？梢哉f今天的計算機已成為企業(yè)乃至大眾(城鎮(zhèn))最普通的傳媒工具，也正是這一點為網絡營銷的發(fā)展營造了基本環(huán)境。人們似乎樂于、也正在習慣從網上了解或實現(xiàn)他們的某種需求，于是網絡營銷自然而然地成了新一代的營銷手段。特別是近10年來，滿足消費者的需求，已成為一個企業(yè)永恒的主題。因此，企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)之一就是時刻跟蹤消費者需求心理動態(tài)。那么21世紀消費者的心理動態(tài)又是什么呢?
消費者個性消費的回歸。市場經濟發(fā)展到今天，多數(shù)產品無論在數(shù)量上還是品種上都已極為豐富，消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務。他們的需求更多了，需求的變化也更預繁了。逐漸地，消費者開始制定自己的準則，他們不俱怕向商家提出挑戰(zhàn)，這在過去是不可想象的。因為從理論上看，沒有兩個消費者的心理是完全一樣的，每一個消費者都是一個細分市場。心理上的認同感已成為消費者做出購買某品牌和產品決策的先決條件，個性化消費已成為消費的主流。
消費主動性增強。在社會分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，消費者對購買的風險感隨選擇的增多而上升.而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。在許多日常生活用品購買中.尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。市場上的消費主動性正日益增強。今天，一部分工作壓力較大、緊張度高的消費者會以購物的方便性為目標。然而另一些消費者則恰好相反，由于勞動生產率的提高，人們可供支配的時間增加，一些自由職業(yè)者或家庭主婦希望通過購物來消遣時間，尋找生活樂趣.保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感。
網絡營銷迎合消費者心理.滿足個性化的需求。網絡營銷的最大特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更多更大的選擇自由。他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內找尋滿意的商品，而不受地域限制。通過進入感興趣的企業(yè)網址或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。網絡營銷具有極強的互動性，是企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的理想工具。傳統(tǒng)的營銷管理強調4P(產品Product、價格Price、地點Place和促梢Pnm tiai)組合.現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客Cusornier、成本Cast、方便Convenience和溝通Carnumication)。而今.無論哪一種觀念都必須墓于這樣一個前提:企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通集道或溝通成本過高。而在網絡環(huán)境下，這一現(xiàn)象將大有改觀。即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場(Discussion areas)和電子郵件等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，消費者則有機會對產品從設計到定價(對采用理解價值定價法的企業(yè)尤具意義)和服務等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的營銷決策者有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網絡營銷能滿足重視價格型消費者的需求。網絡營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內找尋最優(yōu)惠的價格.甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。消費者價格觀的這種變革，呼喚著網絡營銷的產生，而網絡營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。
對某些人來說，他們對電腦的需求已不亞于“活著就要吃飯”這類需求，特別是近年來，為了提高工作效率，人們不斷推進無紙化辦公和數(shù)字化管理等新觀念，可見計算機應用的普及以及網絡技術的應用正以驚人的速度席卷著中國這塊古老的土地?？梢哉f今天的計算機已成為企業(yè)乃至大眾(城鎮(zhèn))最普通的傳媒工具，也正是這一點為網絡營銷的發(fā)展營造了基本環(huán)境。人們似乎樂于、也正在習慣從網上了解或實現(xiàn)他們的某種需求，于是網絡營銷自然而然地成了新一代的營銷手段。特別是近10年來，滿足消費者的需求，已成為一個企業(yè)永恒的主題。因此，企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)之一就是時刻跟蹤消費者需求心理動態(tài)。那么21世紀消費者的心理動態(tài)又是什么呢?
消費者個性消費的回歸。市場經濟發(fā)展到今天，多數(shù)產品無論在數(shù)量上還是品種上都已極為豐富，消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務。他們的需求更多了，需求的變化也更預繁了。逐漸地，消費者開始制定自己的準則，他們不俱怕向商家提出挑戰(zhàn)，這在過去是不可想象的。因為從理論上看，沒有兩個消費者的心理是完全一樣的，每一個消費者都是一個細分市場。心理上的認同感已成為消費者做出購買某品牌和產品決策的先決條件，個性化消費已成為消費的主流。
消費主動性增強。在社會分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，消費者對購買的風險感隨選擇的增多而上升.而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。在許多日常生活用品購買中.尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。市場上的消費主動性正日益增強。今天，一部分工作壓力較大、緊張度高的消費者會以購物的方便性為目標。然而另一些消費者則恰好相反，由于勞動生產率的提高，人們可供支配的時間增加，一些自由職業(yè)者或家庭主婦希望通過購物來消遣時間，尋找生活樂趣.保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感。
網絡營銷迎合消費者心理.滿足個性化的需求。網絡營銷的最大特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更多更大的選擇自由。他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內找尋滿意的商品，而不受地域限制。通過進入感興趣的企業(yè)網址或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。網絡營銷具有極強的互動性，是企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的理想工具。傳統(tǒng)的營銷管理強調4P(產品Product、價格Price、地點Place和促梢Pnm tiai)組合.現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客Cusornier、成本Cast、方便Convenience和溝通Carnumication)。而今.無論哪一種觀念都必須墓于這樣一個前提:企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通集道或溝通成本過高。而在網絡環(huán)境下，這一現(xiàn)象將大有改觀。即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場(Discussion areas)和電子郵件等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，消費者則有機會對產品從設計到定價(對采用理解價值定價法的企業(yè)尤具意義)和服務等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的營銷決策者有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網絡營銷能滿足重視價格型消費者的需求。網絡營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內找尋最優(yōu)惠的價格.甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。消費者價格觀的這種變革，呼喚著網絡營銷的產生，而網絡營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。
來源聲明：本文章系尚品中國編輯原創(chuàng)或采編整理，如需轉載請注明來自尚品中國。以上內容部分(包含圖片、文字)來源于網絡，如有侵權，請及時與本站聯(lián)系（010-60259772）。
推薦新聞
更多行業(yè)-
網站建設中小企業(yè)網站時需要注意什么？
目前，網站建設是中小企業(yè)較為重要的營銷手段之一，網站吸引的流量有時也是...
2022-06-14 -
解決網站速度難題步驟
可以有效提高網頁打開速度，注意以下幾方面。用戶自然而然也喜歡能比較痛快...
2012-06-25 -
醫(yī)院網站設計如何選擇適合的主色調？
任何一個網站都會有自己的主色調，這不僅代表著網站自己的特色，也可以讓訪...
2022-09-13 -
企業(yè)網站建設的功能
1．開展電子商務：In developing electronic c...
2012-07-23 -
外貿建站需要注意的問題有哪些方面？
國內國外新冠疫情嚴重狀況下，很多會展沒有辦法線下推廣開展，外貿建站熱度...
2022-05-06 -
網站制作中如何優(yōu)化網站的實用技巧
一個企業(yè)的網站通常是企業(yè)用來展示產品或服務的平臺，也是企業(yè)開展電子商務...
2013-11-22
如果您的網站可以增加轉化次數(shù)并提高客戶滿意度，該怎么辦？
預約專業(yè)咨詢顧問溝通！
Copyright ? 2025 恒久尚品 版權所有 | 京ICP備09066521號
| 公安機關備案號:11011502003910
免責聲明
誠信企業(yè)
尚品專注高端網站建設，系統(tǒng)平臺開發(fā)，微信小程序及APP開發(fā)服務
尚品專注高端網站建設，系統(tǒng)平臺開發(fā)，微信小程序及APP開發(fā)服務
免責聲明
非常感謝您訪問我們的網站。在您使用本網站之前，請您仔細閱讀本聲明的所有條款。
1、本站部分內容來源自網絡，涉及到的部分文章和圖片版權屬于原作者，本站轉載僅供大家學習和交流，切勿用于任何商業(yè)活動。
2、本站不承擔用戶因使用這些資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
3、本聲明未涉及的問題參見國家有關法律法規(guī)，當本聲明與國家法律法規(guī)沖突時，以國家法律法規(guī)為準。
4、如果侵害了您的合法權益，請您及時與我們,我們會在第一時間刪除相關內容!
聯(lián)系方式：010-60259772
電子郵件：394588593@qq.com
